Khái niệm::

• 95% quyết định mua hàng diễn ra trong tiềm thức
• Bằng chứng xã hội làm giảm nỗi sợ khi mua hàng
• Con người không giả định miễn phí là kém chất lượng với sản phẩm số
• Giá cao làm tăng kỳ vọng, nhưng không làm thay đổi cảm nhận về chất lượng
• Những sản phẩm quá mới mẻ khó theo hình thức trả giá tuỳ tâm được, vì người mua không có cách nào để đoán giá
• Tỉ lệ mua khi có ủng hộ giảm tăng vì người mua không muốn mình bị đánh giá là đứa tồi. Nhưng những người trả tiền trả nhiều tiền hơn hẳn
• Việc bán hàng và việc đáp ứng nhu cầu người dùng không nhất thiết phải đi cùng với nhau
• Việc khuyến mãi không chỉ giảm tiền, mà còn giảm tội lỗi

Nguồn::